Эффект ложной уникальности (False uniqueness effect)

Вам знакомо, наверное, такое вот ощущение, когда иногда кажется, что тут все вокруг немного странные, а ты - единственный нормальный?

Это вот. Это такой вот вам эффект ложной уникальности!

И вы, с разбегу, уже вляпались попали в его крепкие объятия. По самые уши.

Ведь каждый из нас считает себя самым особенным из всех особенных, хотя......

Или вы нет?

А знаете что?

В этом самом клубе, где сегодня уже собраны все те, кто ощущает свою исключительность, сейчас аншлаг.

Все наши уже здесь! ( Шепчут вам)

Эффект ложной уникальности - это такое ваше личное когнитивное искажение, при котором мы недооцениваем, насколько наши хорошие качества, привычки и убеждения распространены среди других не знакомых нам людей.

Проще говоря:

«Я только один тут такой честный / умный / мою руки после туалета / не смотрю телевизор/ ». А статистика нам говорит: «Ну, вообще-то, нас много. Просто мы не устраиваем парад».

Провели эксперимент со страхом. Наука подтверждает, что все мы немного похожи.

"Учёные" ( это, знаете ли, такие специально нанятые люди, которых научили задавать правильные вопросы) спрашивали людей, насколько они боятся разных вещей, и просили оценить, сколько других людей боятся того же самого.

Результат, как пишут нам сами авторы исследования:

«A false-uniqueness effect was found on the part of low-fear Ss, as they tended to underestimate the incidence of low fear among their peers»

- то есть, мы тут прекрасно видим, что люди с низким уровнем страха недооценивали, насколько много их сверстников тоже точно так же мало чего боятся.

«people possessing undesirable attributes overestimate consensus, whereas people holding desirable attributes underestimate consensus. The latter pattern is a form of false uniqueness».

Что в переводе на человеческий язык будет приблизительно так: если у тебя есть что-то «плохое» - тебе кажется, что все такие. Если «хорошее» - тебе кажется, что ты один такой в этом большом мире.

Мозг - он, как усатый, загорелый продавец на рынке: и товар свой похвалит, и конкурентов мимоходом обязательно поругает.

Причём, что тут особенно забавно,

«both high- and low-fear respondents overestimated the incidence of high fear among their peers»

- и боязливые, и смелые, вдруг дружно переоценили, насколько все вокруг боятся. Просто боязливые делали это чуть более неточно. То есть, даже когда мы «нормализуем» себя, мы всё равно промахиваемся!

Идеально, чёрт побьери!

Так всё - таки. Ложная уникальность или ложный консенсус? Две стороны одной скамейки самооценки.

Это, как выражаются специально обученные люди, «the converse» - противоположность ложного консенсуса.

Работает эта штука приблизительно так:

Ложная уникальность: «Я здесь один такой хороший, остальные - статистическая погрешность». Поднимает самооценку.

Ложный консенсус: «Все кругом плохие, а я - нормальный». Оправдывает себя.

Вместе они создают удивительно непротиворечивый внутренний мир, где я - святой, а все остальные - просто толпа.

И, что важно, обе штуки родом из одного места. Как пишут исследователи,

«These findings are consistent with a motivational interpretation that emphasizes the individual's need to justify or normalize stigmatized behavior and to bolster perceived self-competence».

Мозг даже не пытается быть объективным.

Мозг изо всех сил будет пытаться защитить вашу самооценку.

И если для этого ему нужно будет слегка подкрутить статистику - он её подкрутит.

Без малейших сомнений. Без угрызений совести.

Про здоровье же: я один тут пью воду и делаю по утрам зарядку. Не то что вы......

В 1988 году Сулс, Ван и Сандерс пошли ещё дальше и посмотрели на здоровое поведение.

Логика была такая:

«people who behave in desirable ways will underestimate the actual number of people who behave like themselves (false uniqueness)».

То есть если ты регулярно делаешь зарядку, кушаешь на завтрак брокколи без соли ( фу какая гадость!) и пьёшь воду без сахара - у тебя вырастут крылья тебе будет казаться, что ты один такой сознательный, а вокруг одни диванные картофелины.

Ну а если ты, наоборот, ведёшь себя как -то не очень - ты обязательно будешь уверен, что все так делают.

Как пишут ам авторы исследования:

«people who behave in undesirable ways will tend to overestimate the actual number of others who behave similarly».

И тут уже будет практический вывод, который авторы честно проговаривают вслух:

«persons with unhealthy practices may resist public health campaigns and other interventions by overestimating consensus for their own behaviors».

-Т.е., если же человек будет уверен, что «все так живут», то кампании по здоровому образу жизни для него - просто фон. Он ведь и так «нормальный». А те, кто ведёт здоровый образ жизни, наоборот, думают, что они в меньшинстве, и иногда даже не пытаются агитировать - зачем, если

«все равно никто так не делает».

Круг замкнулся. Все ( ну абсолютно же все) уверены в том, что они -то уж точно - исключение.

Примеры вам из вашей же весёлой жизни:

Большинство водителей считают, что водят лучше среднего. Это как если бы 90% класса считали себя в топ-10. Математика и физика плачет в углу.

Психология же бормочет:

«Да ладно вам, что тут нового, всё нормально, продолжаем».

В известном эксперименте актёр имитировал приступ. 11 из 15 участников так и не подошли помочь. Но потом многие были уверены, что они бы точно помогли.

Мысленная помощь - самая быстрая.

И самая для всех нас безопасная.

Здоровый образ жизни.

«Я один пью воду и делаю зарядку».

Нет. Разуй глаза!

Ты просто не видишь других, потому что они тихо пьют воду дома.

Ну и так далее..

Почему же ваш наш мозг так делает?

Потому что мозг - крайне экономный ленивый маркетолог.

Ему всё время надо оценить других людей.

Но данных то нет!

И что ему делать с этим?

Он идёт к единственному эксперту, который у него всегда под рукой, - к вам. А вы, конечно, скажете, что вы то уж точно выше среднего. Это же обязательно!

Мозг не виноват!

Он просто доверяет источнику.

Ещё кое- где это описано как «self-enhancement»:

«In believing that people are relatively unique and better than others, they are able to enhance or at least maintain their self-esteem».

То есть уникальность - но вот это уже не про факты.

Уникальность - это будет нам про чувства, которые мы испытываем.

Мозгу ведь обязательно нужно, чтобы вы чувствовали себя хорошо!? Так ведь?

Ясно вам? Точно ясно? Ясно? Да ясно..

И если ему для этого нужно чуть-чуть немного вам приврать про окружающих - он приврёт обязательно. Он же не бухгалтер. Он ваш личный мотивационный спикер!

Культурные различия? Есть такое дело.

В индивидуалистических культурах (США, Западная Европа) эффект выражен сильнее: «Я уникален!»

В коллективистских культурах (Япония, Корея, Китай) - заметно слабее, но: «Я - часть группы. Но группа у меня уникальная».

В России так:

«Я уникален. Но все вокруг тоже считают себя уникальными. Поэтому я уникальнее всех в этой уникальности».

Современная наука, кстати, тут же нам подтверждает: у западных людей сети «Я» и «не- Я» в мозге различаются намного сильнее, а у восточных - больше пересечений.

То есть мозг не просто думает, что вы уникальны.

Он ещё нас вас и культурно так настроит, насколько именно вы уникальны. В процентах.

Почему это важно нам понимать?

Потому что это спасает от двух крайностей:

1. «Я один такой нормальный на этом сайте, а все идиоты».

2. «Тут все идиоты, и я с ними - тоже».

И то, и другое - когнитивное искажение.

Люди в среднем намного более похожи на вас, чем вам кажется. Но это не делает вас МЕНЕЕ уникальным.

Просто ваша вот такая уникальность не единственная в своём роде.

Иронично, да?

А ещё это объясняет, почему так трудно убедить человека, что «все так делают» - если он считает себя исключением, для него это будет комплимент, но не аргумент.

Вы даже дочитали до конца? Ну это точно, что вы, конечно, уникальны. Но, скорее всего, таких, как вы, гораздо больше, чем вы думали.

И это нормально. Добро пожаловать в клуб. Он, повторюсь, битком. Но вы всё равно особенный.

Как и все мы.

P.S. Если вы подумали, что эта статья написана специально для вас, - это тоже эффект ложной уникальности.

Она написана для всех.

Но вы всё равно особенный.

Термин ввели исследователи Джерри Сулс, К. К. Ван и Г. С. Сандерс. В 1987 году они опубликовали работу про страх, а в 1988-м - про здоровье. Видимо, решили: хватит это терпеть, надо объяснить, почему все считают себя смелее среднего.